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她经济时代的营销该怎么做渠道资讯

2018-11-05 09:26:45

“她经济”时代的营销该怎么做渠道资讯

理所当然,女性在春天属于自己的节日里会为自己大方地添置行头:珠宝、内衣、化妆品、美容美发……但今年,纵观节日促销,发现“她经济”盛开得更为绚烂。不仅是女性消费品,在女性意见起主导作用的许多生活消费领域:如银行保险、家居装饰、家电、络销售等,也都纷纷乘着三八妇女节的东风,舞起“她经济”的大旗。更有甚者,一些卖场里男性用品也搭上女性的列车驶进促销轨道。

世界银行的统计显示,到2014年,全球女性的收入总额将达到18万亿美元,全球女性支配的年消费开支将达到28万亿美元。种种数据表明,女性正成为社会经济复苏的重要力量,“她经济”、“她时代”正在如火如荼的来临。

小陆对内衣的打折期盼从春节就开始了。“本命年,很多商场即使是在三八妇女节的促销上,也开始模糊“妇女”的概念,将促销范围扩大,“她经济”逐渐演变成一个涵盖整个消费领域的促销噱头。

男性商品促销“偷懒”搭便车

在银座购物广场看到,很多年轻女性在为自己添置心水物品的同时,也会捎带着为家人购买一些。“老公比较忙,自己没时间来买,我在给自己买的同时也帮他捎一件,价格没有女性内衣那么大的折扣,但与平时相比还是划算的。”正在结账的刘女士对说。在八一银座,看到在商场显眼位置,男士内衣和女性打折商品摆放在一起,共同促销,不少女士频频询问,将男性内衣临时加入到自己的选购计划中。发现,这种搭便车的销售模式在很多商品上存在,典型的就是内衣,有的商家甚至采取“买一赠一”模式,以此带动男性消费品的销售。此外,香水、鞋袜、箱包等也纷搭节日便车,但整体促销力度不如女性。营销专家邵珠富认为,虽然促销关乎的是女性个体“我”,但她们往往更在意“我们”,“这是搭便车销售对女性消费心理的把握”。

促销领域扩大看重“她”作用

家居卖场打出“欢迎男性陪同女性采购”的口号、银行针对女性推出特有理财产品、家电卖场也对女性购物推出优惠活动……诸多跟“家庭”有关的行业越来越注意到女性意见在消费中的主导作用,纷纷在宣传和促销上讨好女性,助推“她经济”走向高峰。比如考虑到女性在家庭装修中起到的越来越不容忽视的作用,金牛建材推出了“赠电影票”的活动;随着女性对家庭财产的支配作用越来越明显,很多金融公司也推出了针对女性的理财产品,如泰康e理财万能险女性定投计划、女性专用信用卡等。许多休闲娱乐场所也看到了女性消费的连带作用,大打综合消费牌,比如,银座新天地在整个三月就推出了一揽子活动计划,活动主题充分考虑了女性在消费中的意见主导作用。“现在女性说话越来越有分量,‘她’来了,‘他’也就来了,所以我们的促销活动会综合考虑目标人群的特点,保证女性、男性都能玩得开心,吃得尽兴!”银座新天地有关负责人说。

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