葫芦岛信息港

当前位置:

海归创业项目推介会难接地气遇尴尬

2019/06/08 来源:葫芦岛信息港

导读

新生儿感冒咳嗽怎么办新生儿感冒咳嗽怎么办新生儿感冒咳嗽怎么办创业者在接受风投提问。(杜勃飞 摄)项目推介会是众多创业者眼中的

新生儿感冒咳嗽怎么办
新生儿感冒咳嗽怎么办
新生儿感冒咳嗽怎么办

创业者在接受风投提问。(杜勃飞 摄)

项目推介会是众多创业者眼中的“相亲会”,是创业者吸引风投关注,获得创业资金的机会。如何在“相亲会”上给风投留下良好的印象,迅速吸引风投的“眼球”,对创业者来讲意义重大,而这一问题的关键在于做好项目展示。

近日,由创业影院联合北理工、北航孵化器、中国科技主办的“孵化器里的精品项目推介会”在北京理工国际教育交流中心举行。8个项目进行了现场展示,30多家风投机构参与其中。推介会现场频现尴尬场景,让人印象深刻。

尴尬场景频现

场景1:推介会上,创业者被要求在10分钟内展示自己的项目。一位创业者在计时结束时,项目展示还不到一半,只能草草收尾,等待风投机构的提问。

场景2:一位风投代表提出“目前你们的产品市场销售额为多少?”的问题时,创业者尴尬回答“额……这个我不清楚,我不负责这块儿。”

场景3:一位风投提问道:“你们的产品相对于其他同类产品的市场优势在哪里?市场规模有多大?”创业者急得满头大汗,还是无法回答。

华强资本总经理艾晓峰对以上尴尬场景做了简单分析:“这些海归创业者展示项目时普遍存在的问题有两个,一是商业计划书不够清晰、客观;另一个是,创业者对自身项目、产品的预期过于乐观,缺乏对未来发展的预测。这就导致了风投在听完他们的介绍后还是一头雾水,不知道投资点在哪里。”

缺乏换位思考是“祸根”

尴尬场景频现,“祸根”是创业者缺乏与风投的换位思考,没有站在风投的角度想问题。“作为投资者,我更关注的是项目或者产品的行业潜力,是否有做大的可能,但是大多创业者在展示项目时很少会提及这方面的信息,甚至没有进行相关分析。”艾晓峰表示。对此,清控科创控股股份有限公司副总裁王建锋表示赞同,并解释说:“创业者想吸引投资就要学会换位思考,了解风投的想法,能够在展示的过程中突出项目的市场前景、潜在风险,让风投明白投资的风险有多大,投资后能获得的回报、收益是什么。”

众多的海归创业者在展示项目时,大多集中展示自己的技术优势,并且运用的专业术语过多,使得表述不够清晰、简洁,大大降低了项目对风投的吸引力。“这也与创业者的留学经历有关。留学人员回国创业,一方面缺乏与风投谈判的经验,另一方面对国内的创业环境存在着许多的不适应。这都是导致‘尴尬’场景出现的原因。”艾晓峰补充说。

“接地气”才能吸引风投

“海归创业者,在技术方面存在着巨大的优势,但这也恰恰是他们的劣势所在。”21世纪天使资本投资总监杨海涛说:“这种劣势表现在海归创业者在展示项目时过分展示技术细节,不了解市场,不够‘接地气’。”北京理工留学人员创业园执行主任郑云认为,“接地气”就是创业者要跳出纯技术的“包围”,以市场为导向,在介绍项目时要用简要的信息突出技术优势,着重表达产品风险、市场前景等风投关心的信息。

艾晓峰认为,各地的孵化器和留创园应该增加一些培训,指导创业者如何与风投交流、谈判。这样能够有效减少创业者在项目推介会上的尴尬,吸引更多风投的关注。“创业者要熟悉国内创业和投资环境,在展示项目时不要奢求面面俱到,集中、简要展示项目的创新点和市场前景。”王建锋说,“这样才能在短时间内吸引风投的注意,才能有后续的洽谈和接触。” (李琳)

调理脾胃虚弱的药膳有哪些-
英国货船载百吨银币被德军击沉 73年后重见天日
宝宝你冷吗-
标签